BTS Commerce international

Diplôme d'État de niveau III

Objectifs du BTS Commerce International

Le titulaire de ce BTS est un professionnel de l’import-export travaillant généralement pour une société de négoce, une entreprise industrielle ou commerciale, voire un organisme de conseil et d’appui (CCI, collectivités territoriales, etc.). Il assure une veille permanente sur les marchés étrangers, prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres, vend et participe au processus de négociation.
Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services support et les prestataires extérieurs. Travaillant dans un contexte pluriculturel, il maîtrise au moins deux langues dont l’anglais, utilise les technologies de l’information et de la communication et se déplace fréquemment à l’étranger.
D’abord assistant commercial, il peut prétendre, après quelques années d’expérience, à un emploi de commercial export, de chargé de mission à l’international, de chef de produit, d’acheteur international, de responsable de zone, etc.

Acheter et vendre à l’étranger sont les compétences de base du titulaire de ce BTS : il ou elle prospecte, négocie, réalise des opérations import et export (vente et achat) et met en place des échanges durables.
Pour une entreprise industrielle ou de négoce, voire une société de conseil, le ou la diplômée exerce une veille permanente sur les marchés étrangers afin de préparer au mieux les décisions commerciales.

INFORMATIONS SUR LE BTS

INSCRIPTION
Sur dossier
DÉBUT DE LA FORMATION
04 septembre 2020

DURÉE DE LA FORMATION :
2 ans
NIVEAU TERMINAL D’ÉTUDE :
Bac +2
NATURE DU DIPLÔME :
Diplôme d’état

CAMPUS :
Paris/Bordeaux/Lyon
LANGUE:
Français/Anglais

Programme du BTS Commerce International

Le programme sur deux ans s’organise de la manière suivante. Il représente les horaires des cours hebdomadaires.

  • Études et veille des marchés étrangers : 6 heures
  • Informatique commerciale : 3 heures
  • Prospection et suivi de clientèle : 6 heures
  • Communication et management interculturels : 2 heures
  • Négociation vente : 5 heures
  • Négociation vente en Langue vivante étrangère : 2 heures
  • Gestion documentaire des activités d’import-export : 7 heures
  • Langue vivante 1 : 11 heures
  • Langue vivante 2 : 11 heures
  • Culture générale et expression : 9 heures
  • Environnement économique et juridique : 12 heures

Épreuves

  • UF1 Culture générale et expression : Épreuve écrite de 4 heures (coefficient 5)
  • UF2 Langue vivante étrangère 1 : CCF écrit/oral (coefficient 5)
  • UF2 Langue vivante étrangère 2 : CCF écrit/oral (coefficient 5)
  • Management : Épreuve écrite de 3 heures (coefficient 2)
  • Économie-droit : Épreuve écrite de 4 heures (coefficient 3)
  • UF4 Etudes et Veille Commerciales
  • Analyse diagnostic des marchés étrangers :  CCF (coefficient 4)
  • Exploitation du système d’information : CCF (coefficient 2)
  • UF5 Vente à l’export 
  • Prospection et suivi de clientèle : CCF (coefficient 3)
  • Négociation et vente en langue étrangère : CCF (coefficient 3)
  • UF6 Gestion des opérations d’import-export
  • Montage des opérations d’Impo-Exp : Épreuve écrite de 4h (coefficient 4)
  • Conduite des opérations d’Impo-Exp : CCF (coefficient 2)
  • UF Épreuve facultative LV 3
  • Épreuve orale de 20min (coefficient 1)

Débouchés du diplôme

La connaissance des techniques de communication, de négociation, la pratique de deux, voire trois langues étrangères et l’expérience de terrain acquise lors des stages rendent les diplômés et diplômées directement opérationnels-les. L’internationalisation croissante leur permet d’exercer leurs activités dans tous les secteurs de l’économie : l’agriculture, l’industrie, le commerce et les services.

Les emplois se différencient donc par le type et la taille de l’entreprise, la nature des services et le niveau de développement international.

Commerce International

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La formation est-elle reconnue internationalement ?

Oui, la formation est reconnue internationalement au titre de Niveau II Manager en Stratégie Digitale.

Le certificat accordera-t-il le statut d'ancien de l'école?

Oui, le certificat de validation accordera le statut d’ancien de l’école.